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直讀光譜儀成交秘籍——用數據說(shuō)話(huà)
【文章導讀】漂洋過(guò)海,一譜成為ROYAL PRODUCT的供應商,我們能自豪的說(shuō),一譜靠的不是運氣,而是足夠打動(dòng)人的實(shí)力。
ROYAL PRODUCT是一家做鉛酸電池鉛板的綜合性企業(yè)集團,主要生產(chǎn)純鉛制品,公司位于孟加拉國東北部,其生產(chǎn)的產(chǎn)品遠銷(xiāo)國際市場(chǎng)。
2016月8月20日,ROYAL PRODUCT為了解決純鉛制品中雜質(zhì)含量分析的問(wèn)題,需要采購一臺直讀光譜儀,之前他們也咨詢(xún)過(guò)一些廠(chǎng)家并且測試過(guò)樣品,但是由于樣品純度較高,雜質(zhì)含量很低,檢測結果一直不理想,所以他們決定在國外尋找一家有實(shí)力的生產(chǎn)廠(chǎng)家。
通過(guò)國際網(wǎng)絡(luò )平臺,找到了JB-750型直讀光譜儀。當天技術(shù)工程師Mr. Michael Sanders撥打了一譜的全球服務(wù)熱線(xiàn),國際貿易部小何接通了電話(huà),首先,小何詢(xún)問(wèn)了他們儀器用于哪方面的材料檢測,以前是用什么方法進(jìn)行檢測,經(jīng)過(guò)一番對話(huà)了解到他們檢測的材料主要是純鉛制品,鉛的含量達到99.5%以上,剛開(kāi)始他們選擇的是CCD直讀光譜儀,但是對于非金屬元素S、P、B等檢測一直不穩定,小何大概知道了他們的問(wèn)題所在,CCD直讀光譜儀現在在國內外市場(chǎng)比較熱銷(xiāo),成本低體積小且測試元素比較全面,但是不太適合測純金屬方面,尤其是在非金屬元素檢測方面不太理想,PMT直讀光譜儀一個(gè)PMT管對應一個(gè)波長(cháng)的譜線(xiàn),在精度測試方面表現出色(非金屬元素分析比較可靠),對于純度較高的有色金屬測試其微量雜質(zhì)含量也是首選。小何詳細介紹了我們這款PMT直讀光譜儀,介紹了公司的基本情況及以往合作相關(guān)案例,并誠摯邀請他們來(lái)公司生產(chǎn)基地實(shí)地考察。
9月17日,中秋節放假第三天,大家還在假期中,而一譜一片繁忙。Mr. Michael Sanders和他的同事2人一行來(lái)到一譜直讀光譜儀生產(chǎn)基地,研發(fā)部水工全程陪同,之前在電話(huà)中了解到他們公司主要產(chǎn)品是純鉛制品,水工介紹了這款JB-750直讀光譜儀,并且現場(chǎng)測試了客戶(hù)帶過(guò)來(lái)的樣品,經(jīng)過(guò)近2小時(shí)的反復測試,客戶(hù)對于我們產(chǎn)品的檢測準確度和穩定性表示非常滿(mǎn)意。
9月18日,Mr. Michael Sanders再次來(lái)電,公司決定采購JB-750型直讀光譜儀,并配套購買(mǎi)磁飽和穩壓器,光譜磨樣機,一譜PMT直讀光譜儀贏(yíng)得外國客戶(hù)的信賴(lài),咱靠的是實(shí)力!
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